燕婷现在已是某保险公司上海分公司销售总监。5年前的她，芳龄27岁，结婚2年，儿子2岁，先生是大学同班同学，自己在南方一家中型公司朝九晚五地做行政工作。

那时的她，没有考虑过销售这样有挑战的工作。虽然工作薪水不高，但能保持与社会的接触，同时有时间照顾好家庭和孩子，是那时燕婷最大的心愿。可是，婚姻的触礁令她备受打击，同时也意识到要给儿子一个稳固的环境，必须在经济上足够充裕。燕婷主动向老板请求去销售部门，公司的寿险业务部门常年缺人，老板欣然答应。燕婷如愿以偿成为了一名业务员，底薪只有1500元，但是提成惊人，最高能到25%。

做保险需要人脉，为了拜托其他业务员带她一起去见客户学习，她帮他们冲咖啡、买午餐、复印保单，处理各种琐事。在经历了两个月的打下手工作之后，燕婷的销售额依然是零，这意味着她只能靠底薪过活，而且主管天天追问她的工作业绩，这让她十分焦虑。一位好心的同事给了她一份话务公司名录，说自己打不完电话，让她分担一些。这份500人左右的名录，让燕婷如获至宝。没有任何推销经验的她一口气拨打了三天电话，以温和的语气和耐心的讲解，逐步询问这些潜在客户的邮箱、地址和手机，三天后，她不仅完成了任务，还问到了其中200多人的详细通讯方式。随后，她在给客户寄业务卡片时，学习日本销售女神柴田和子的方式，在卡片上写道：“也许你很讨厌保险业务员，但请不吝赐见。”一系列努力，促使她在随后的2个月中做成了名录中的50多份保单，其中不乏企业客户。

每次拜访客户时，无论新老客户，燕婷永远提前15分钟到客户那里。这样的习惯让她可以提前了解客户所在的环境，从而进一步融洽与客户的关系。这种对生活的负责态度和对工作的更深理解，使燕婷比她的同行更快入门，收入也直线上升。2年后，老板转战上海保险行业，燕婷升任上海公司销售总监，负责业务的同时组建新销售团队。在儿子上幼儿园那一年，燕婷在上海买了房子，母子俩的生活开启了新的篇章。
专家点评

做销售工作，需要的不只是耐心、细致，更需要有敏锐的洞察力和韧性。燕婷的成功得益于她在生活中经受的磨砺，用通俗的话来说，是被生活压力逼出来的。

人的潜力往往无穷大，并不是每一个人都会如此幸运，通过一次转型尝试就找到了正确的道路。销售面对的问题很多是“难以给客户留下印象怎么办？”，“没有机会见到对方怎么办？”，“亟待提升好感怎么办？”，“遇到难以相处的客户怎么办”。市面上有不少销售书籍解答这些问题，但如果你的收入和业绩是直接相关的，何不试着把身心全部投入到工作中，这时，自然会悟出个中之道。你将会非常直观地享受到工作的成果，不仅是销售工作，企业的市场推广、渠道扩展等也都是与业绩直接挂钩的工作。请相信你的投入老板会看到，一段时间后会给你想要的回报。如果最后真的没有得到，那么何不试着破釜沉舟，以自己积攒的能力换一份工作试试。

保险销售具有很高的利率，保险从业人员的流动性又很强。怎样才能长久的呆在这个行业，并且能得到好的收益呢？自己的努力是一方面，另一方面要求保险公司要为员工提供完善的培训体系。