龚庆银，这个名字对于太平洋寿险的营销伙伴们并不陌生。“龚庆银做营销，大半都是客户主动找上门；龚庆银做增员，从来不陪访，但依然能增员不断，团队业绩常青；听龚庆银一堂课，业绩都能翻个番……”这就是伙伴们对于龚庆银的评价。

然而，在龚庆银看来，这些褒奖的背后是她14年对保险行业的耕耘，是她从一个懵懂的女孩到成熟女人服务太平洋寿险的成长历程，更是她十多年对“诚信”二字的坚守。正如她自己所说：“14年，我只做了一件事，那就是诚信卖保险。”

坦言，销售误导已成为保险行业的顽症之一。把重大疾病保险当做住院医疗，把保障型产品当做理财产品卖，把万能险的期交产品当做趸交产品卖，这样的问题层出不穷。除了行业流动频繁，新人专业知识有限，一个更主要的原因就是少数业务员背离了诚信两字。“脱离了诚信，昧着良心做事，时间长了，觉都睡不着。”龚庆银说。

她还常常对团队伙伴说：“理赔面前，我们人人平等。公司只看条款；理赔调查人员只认事实本身。我们做保险时，说清楚应该说的；一旦发生理赔，要相信自己，更要相信公司，能赔的绝对一分不少，不能赔的说什么都没有用。”

尽管多年来，龚庆银个人和团队的业绩一向都是一路飘红，呈现出可喜的上升趋势。但她的内心却时常是起伏不定的抛物线，用最近的流行语概括就是“忐忑”。她回忆，起初做保险的几年，经常晚上做梦都会梦到自己拜访了好多客户，可就是签不到保单，着急得不知所措。可是，有时候老天真的是公平的，不仅会常常眷顾那些幸运儿，也会照顾到勤奋的人，“柳暗花明又一村”的事情也就上演了。

有一天，龚庆银在业务低迷时，突然接到一个客户的电话。面见客户后，才知道客户是一位家电代理商，想为自家工厂的工人购买意外险。得到这样的消息，她喜出望外。后来，她索性包下了客户在全省各个地区代理点的意外险保单业务，还成为了客户全家的保险顾问。就连客户结婚、生孩子这样的家务事她都没有错过。她总跟客户开玩笑：“你这一摊子，可养活了我一家子啊！”

类似这样的客户在她手上还真不少。有的客户14年前，是自己的父母为自己买少儿险，而今天早已成家立业的他们又开始为自己的儿女购买保险，为自己做养老规划了。就这样，一个普通的保险业务员服务了一个家庭的三代人。

龚庆银说：“每每想到这些事情，我就觉得特别荣幸，有一种说不出来的成就感。我就是一个再普通不过的寿险营销员，而我却伴随了一个客户多少个重要的人生阶段，看到他们自己、父母和孩子依然健康、快乐，我都会觉得无比幸福。”

也许这正是寿险营销这个行业的伟大之处，每一个从业者奔波于城市的街头巷尾，只为了帮助更多人提前做好人生的财务和风险规划，在客户幸福的时候，他们会比客户还幸福；在客户出现风险和危机时，他们会告诉客户，幸福就在前方。