因为相信自己是人才，并渴望在寿险营销行业证明自己，任德华加入了太平洋寿险北京分公司。从业11年了，她对保险事业从坚信到热爱，从理财师到训练师，她在不断成长，并已获得中央财经大学RFP理财规划师资质。

经历是一笔财富

2000年冬，任德华应朋友之邀参加了太平洋寿险北京分公司创业说明会。她怎么也没想到，自己会从此踏上保险之路。她仍清楚地记得，主持人说：“很多人都说做保险难。对，正是因为难，所以做得好的人才可以被称为人才！”任德华问自己：我是人才吗？她内心的回答是肯定的。她当机立断地报名参加了太平洋保险的培训，成为一名寿险营销员。

转眼间加入寿险公司已有11个年头，工作中的点点滴滴证明了她当初选择的正确性。任德华说：“如果当初如果不加入太平洋保险公司，我很可能是一个眼界有限的人。这个行业让我收获了丰富多彩的经历。从签单到理赔，我陪伴客户经历着人生的悲欢离合；从普通销售人员跻身到全球寿险精英汇聚的美国百万圆桌会议，我体会着保险事业带来的成长与荣誉，这也是太平洋保险给我的最大财富。”

坚守赢得信赖

保险是信用的代名词，一张保单就是一份承诺。“让客户相信一个素昧平生的人当然很难。”任德华说：“所以我更加珍视个人信用。我相信，当我的信用在客户群中有口皆碑时，会更容易赢得别人的信赖。”

任德华认为，良好的工作、生活习惯，是建立个人信用的基础。给客户的承诺，他们可能会永远记得。保险代表的是责任，看似简单平常，但要在工作的点点滴滴中渗透着这种精神却是很难的。“比如，对客户负责就是要一切从客户需求出发。”任德华解释说：“我认为保险越是简单化、平民化，越能让客户了解和信任，也就越容易打动客户。那么，我们面对客户时，就不会为了凸显自己的专业性，带着厚厚的产品建议书，说着客户一知半解的术语，而是用简单平实的话语去传达保险理念，去阐述保险的功能与意义，让客户能明明白白选择自己需要的保险保障。”

成功也有秘诀

说到成功“秘诀”，任德华认为，一个完美的保险从业人员首先要具备一颗“初心”，以始为终。刚加入保险的新人，都有一种特有的热情和强烈的进取心，但随着时间的流逝，很多人失去了这种宝贵的精神。从业人员只有保持对保险事业的热爱，追求进取，不断修炼扎实的基本功，才能保持成功。

她认为，达到成功还需要“五心”。首先，对人有仁爱之心。只有这样，在服务客户时才能发自真心；第二，有学习心。保险市场迅猛发展，惟有不懈地充实自己，才能不被市场淘汰；第三，有服务心。保险行业属于金融服务行业，售后服务比售前表现更重要；第四，有上进心。事业做得越大，客户的信任感就越强，因此，要想在保险行业取得长久的成功，必须全力争取更大的格局；最后，有感恩之心。公司为每个人提供了发展平台与强大的品牌支持，客户也给予我们充分的信任，因此我们时刻要怀有感恩之情。