邓龙海曾说过，给公司取名世纪平安寄托了创业者对公司长效发展的一种希望和期待。“世纪”有超越百年之意，他们希望将公司打造成一家百年老店；“平安”两个字概括了保险业的真谛，也表达了他们的服务宗旨：将一份满载着平安的保障传递给广大消费者。2007年7月成立的武汉世纪平安保险代理有限公司（以下简称世纪平安）已经走过了4个年头，在这期间，他们是如何稳步发展，又取得了哪些成绩呢？为此，《保险中介》杂志记者对该公司总经理邓龙海进行了采访。

步步为营

“公司在2007年成立后，发展顺利，一年一个进步”，在邓龙海这一句话背后，是世纪平安一步步的踏实努力。2009年10月28日，世纪平安开设了第一个分支机构——汉口营业部；目前，世纪平安已经有3家分支机构，在武昌光谷和汉阳各增设了一家。2010年，世纪平安实现3861万元的保费规模，2011年，实现保费规模约5000万元。在2012年，世纪平安的目标是将注册资金提升到200万元以上，分支机构延伸到武汉市外。

“两条腿走路，产、寿险并重”，早在世纪平安成立之初，邓龙海就将企业定位为一家综合性保险代理公司，提出了这个要求。营销队伍的建设，一直处在世纪平安管理工作的首要位置，“业务的拓展，要以人为本，注重高素质发展”，目前，世纪平安已有了一支具有一定规模的业务团队，“人才队伍的建立很重要，要注意深层次发展”，邓龙海也坦言到，公司寿险相对薄弱，需要更多的人才加入。

展望未来，邓龙海说到：“希望公司在稳健经营的基础上逐步发展壮大，成为湖北保险销售市场上一家颇具规模、富有特色的保险中介企业。”

合作共赢

“我们选择合作方的标准是基于自身准确的市场定位和双方的共同需求，我们寻求值得信赖的合作伙伴。追求保险公司、保险中介公司与客户和谐共赢的局面。”邓龙海这样阐述世纪平安选择险企合作的标准。天平汽车保险公司（以下简称天平）就是世纪平安所描述的伙伴之一。

2007年，世纪平安与天平开始了合作；2008年世纪平安实现对天平的代理保费50多万元；2009年，双方合作上了一个新的台阶，世纪平安对其代理保费接近300万元；2010年，世纪平安对其代理保费实现翻一番的成绩——600多万元；截止2011年12月底，世纪平安对天平的代理保费已突破1200万元。通过双方的共同努力，承保业务品质始终维持在较好水平。在2009年、2010年，世纪平安连续两年获得天平授予“最佳效益奖”，且目前世纪平安为天平公司的A类分销商，这也是天平对世纪平安这个伙伴的肯定。

“我们的合作是建立在双方共同需要的基础上，目前双方合作越来越默契，越来越紧密，未来这种关系还会得到进一步的深化和提高。”邓龙海这样描述世纪平安与天平的合作关系。在他看来，天平的非核心业务外包模式，不仅符合其自身发展需要，还与国际惯例接轨，在湖北市场起到引领作用，也是整个保险中介市场环境越来越成熟的表现，世纪平安也将在与天平的合作中进一步壮大与成长。“与天平公司的合作未来仍然是我们工作的优先方向，这是必须的！”这是邓龙海对世纪平安与天平合作的一个展望。