——专访新华保险四川分公司总经理刘雪松

经历了金融危机的寒流，对于投资者而言，最大的体会是保障、稳健。而在经济复苏，通胀离我们越来越近的环境下，投资者又该怎样来把握机会呢？“在投资的时候，千万别忘了你的资产配置的安全性”新华保险四川分公司总经理刘雪松表示。针对2010年的投资环境，千万不可忽视保险所起到的不可替代的保障作用，这样才能为个人投资搭建起安全屏障。

立足保障发挥根基作用

曾经一提到金融危机，对许多行业来说都是噩梦。“其实回头来看金融危机对保险业的影响微乎其微，我是没怎么感觉到的”刘雪松表示。2009年新华保险四川分公司交出了一张漂亮的成绩单，保费收入37亿元，同比增长10.5%。银保完成了26.6亿，特别是个险新契约保单，完成1.6个亿，同比猛增了37%。刘雪松告诉记者，金融危机最多是影响了保险资金的投资收益，这也更考验投资团队的专业实力。而对保险公司的经营而言，却在金融危机中迎来了难得的业务调整机会。“注重银保的期缴业务、个险业务、团险的短险业务，这三部分是保险公司重要的利润来源，也是抢夺市场的核心业务。”

在资本市场红火的时候，大家的焦点都放在了投资收益上，但在市场的波动调整中，人们才能真正意识到资产安全的重要性。随着经济的复苏，人们对投资的积极性正在提升。“无论在哪种市场环境下，资产配置的保障性都是根本的。

市场不好，保障性高的资产配置能起到安全屏障的作用。而在市场环境好时，保障性的资产配置能解决你的后顾之忧，然后才去进行高风险的投资。可见保险是不可替代的理财品种”刘雪松说道。

代理人团队增员更要重质

对于保险公司而言，银保业务对保费规模贡献很大，但个险业务的利润贡献却是至关重要的。代理人团队的管理，成为了公司发展的关键。

刘雪松坦言，之前虽然新华保险的代理人有超过7000人，但是其中的80%、90%都集中在农村地区，效率低，不便于管理。“对代理人架构的调整是我们的重点”。去年下半年，为提高代理人素质，新华保险进行了队伍转型，大幅的削减了农村人力，通过招聘、培训高学历员工，正在逐步扭转团队的人员结构。“目前我们的代理人规模已经达到了万余人，其中只有30%集中在农村地区。今年我们的个险目标是实现3个亿的标准保费收入。”

通胀预期下关注分红险

在大牛市环境下，万能险、投连险等与资本市场挂钩紧密的投资型险种受到热捧。但在经历了金融危机后，这类投资型险种淡出，取而代之的是分红险挑起了大梁。

对于分红险热销，刘雪松分析，首先是市场的需要，市场向好后，投资者在关注保障的时候也同时注重收益，而分红险正满足这一需求。其次，相关机构对保险公司保费计入方式的改变，如投连险、万能险的保费收入只有很少一部分计入公司的保费收入，这也影响着保险公司向开发分红险的方向转变。

那么普通的消费者该如何在繁多的保险产品中来挑选呢？刘雪松建议，挑选保险就像选衣服一样挑最实用的，在市场通胀预期加强的影响下，更应关注分红险，有保底收益同时还能分享保险公司的经营收益；其次，尽量挑选具有成长性的大公司的产品。