瑞卡·约翰森表示，目前购买投连险比一年前机会更好，因为现在估值相当低，现在买投连险实际上非常明智，投资者只需要选对的公司，对的产品。

现在买投连险非常明智

和讯网：您如何看待08年投连险的热潮？您认为09年投连险将何去何从？许多保险公司表示，保险将回归保障功能，投连险已经不再是销售的重点。您如何看待？

瑞卡·约翰森：投连险是一种投资资本市场的方式，投资者觉得自己买或者通过经纪人买投连险投资股市很方便，但是把所有资金放在投连险里实在不是明智的选择，你有可能赢很多钱，也可能亏很多，不是所有人都能承担这种风险。这也是理财公司的机会，现在的市场使投资变得很困难，我们可以在这方面给予普通投资者一些帮助。现在很多人都不愿意再把钱拿出来买投连险，保险公司不再将投连险作为销售重点，是因为他们不可能再像过去那样卖那么多投连险出去，但是这个时候投资投连险比一年前机会更好，因为现在估值相当低，现在买投连险实际上非常明智，你只是需要选对的公司，对的产品。

和讯网：您认为，09年保险市场将主打什么产品？

瑞卡·约翰森：现在人们比较能接受万能险，但保险公司实际上会卖任何投资者想买的产品。

和讯网：09年世德贝为投资者建议什么样的资产配置策略？

瑞卡·约翰森：我认为现在应该逐渐开始将更多资金投放在股市上，因为在一两年之内，股市肯定会上扬。虽然股市还可能变得更糟，再跌个50%，但是如果每个月增加一点股市的份额，长期一定会盈利。

危机创造扩张的好机会

和讯网：在全球和国内经济低迷背景下，您如何看待中国第三方理财市场发展前景和挑战？09年世德贝在业务发展方面有什么计划？目前世德贝机构业务以养老金为主，是否有计划开展其他产品线？

瑞卡·约翰森：对每家公司来说前景和挑战都不一样，我认为决定性的是公司的经营方法。我们在瑞典最主要的竞争对手在这次金融危机中倒闭了，而我们还在盈利，还做得不错，这完全看你做事的方法。最大的挑战是我们想要扩张，我们需要优秀的人才。现在情况其实比一年前要好，有很多公司裁员，不招新人，我们有机会找到很多人才。

世德贝今年计划至少在两个城市开分支机构，还没最后决定在哪两个城市，很有可能是上海和广州。我们目前的个人和机构已有许多业务，但我们还在继续开发新的业务，这也是我加入世德贝中国时公司希望我做的事情，具体情况还不能透露。

和讯网：中国整个理财市场还处于萌芽时期，您认为，应如何开展投资者教育工作，挖掘市场潜力？

瑞卡·约翰森：我们非常注重对公司理财师的培训，我们教理财师在30分钟之内向一个没有理财概念的人解释清楚理财的性质和必要性，我们称之为“世德贝三十分钟”。公司聘请各种不同年龄背景经历的人，这样他们可以互相学习各自所长，我们非常努力的训练员工，同时，公司也新推出“我要理财”网站，在上面发布各种分析报告和理财资料，希望中国的投资者能经常使用和受益于这个网站。

第三方理财更加中立

和讯网：世德贝作为外资第三方理财机构，如何看待自身相对国内第三方独立理财机构的优势和劣势？作为独立的理财机构，与银行私人财富管理相比如何？

瑞卡·约翰森：我们有很多经验，公司有海外成功经营的经验，有一个成熟的商业模式，此外，公司的员工有很多在这个行业做了很久，瑞典的员工很多都经历过90年代的瑞典金融危机，这些经验对我们来说是很大的财富。我们的困难在于这是一个新的国家，新的文化，从瑞典招人过来工作非常昂贵，到现在为止，我是唯一一个长期驻北京的瑞典员工，但我相信中国和瑞典在不同之中有很多相似之处，我们过去的经验能够得以运用。

银行的私人财富管理部门跟独立的理财机构有很大区别，他们从银行其他服务中建立起联系的客户非常之多，一年之中销售出很多的产品，但是他们并不分析这些产品对客户的用处，对帮助客户并不是很感兴趣，瑞典是这样的情况，中国也差不多。我们不开发产品，这样我们可以保持中立，保持信誉，我们分析市场上的产品，向客户推荐合适的产品，在这个过程中，我们不断完善对产品的分析，发现不好的产品就淘汰掉，我们认为，这样我们能比银行的私人财富管理部门为客户创造更大的价值。