梁红燕的辉煌保险路：2003年11月加盟太保，当月转正。2004年-2005年，从营销员晋升到高级业务主任。2006年，被聘为江苏省江阴支公司精英俱乐部执行主席，并于同年晋升为资深业务主任。2006年12月，荣获全国太保系统第十一届群英会一级蓝鲸奖。2007年2月，荣获江苏省无锡分公司“期缴保费第一人”荣誉称号。

在太保寿险江苏省无锡分公司出了一个“敢想想干、勇争第一”的业务经理梁红燕，去年个人佣金收入达118万元，成了令人瞩目的新闻人物。她还投入37万元，在江苏省江阴市文林镇租了一座1000多平方米的门面楼房，建起了“梁红燕品牌工作室”。梁红燕将个险代理业务作为一项事业和工程来抓，引起同行们的关注。

投入大手笔成立个人工作室

梁红燕的工作室建在江苏省江阴文林镇南环路18号，南环路是一条车水马龙的繁华大道，工作室的门牌十分耀眼。刚进入工作室大门，梁红燕笑容满面地迎了上来，递给了笔者一张名片，这张名片很特别。笔者初步估算了一下，名片长约46厘米、宽约26厘米，是普通名片的16倍。这张名片内容也比较丰富，大体分为四部分：一是梁红燕的彩照和个人简历、荣誉；二是保险服务指南；三是保险理念；四是太平洋(601099,股吧)保险公司的简介。手捧着这张大名片，拉近了笔者和梁红燕之间的距离，也使笔者更加清楚地了解了梁红燕的其人其事。

工作室的大厅一分为二，一半为客户服务区，另一半为客户接待区；二楼为梁红燕的个人办公室和荣誉室；三楼为员工培训基地和文化休闲场所，大约可容纳80人听课。

3件大事定乾坤

梁红燕为什么舍得投入几十万元建立个人品牌工作室？这样的工作室建立起来效果怎样？事情还要从梁红燕的三件大事说起。

梁红燕说：“有人说保险营销代理人不需要资金投入，只要动动嘴、迈迈腿，保单就来了。而我认为做好保险代理人要敢于投入，要舍得投入。要把保险营销当着一项事业、一项工程来抓。因此，我进入太平洋江阴支公司以后，做的第一件大事就是——卖掉货车，租房营销……”

认准了路就要一直走下去，这样的路会越走越宽广、越走越光明。梁红燕从2003年11月份加盟太保寿险，以前本人一直从事个体运输业。江阴市是苏南地区工业发达的城市之一，交通运输业很红火。梁红燕自备3辆货运卡车，搞起了货物运输，还有两辆中巴车，搞客运和出租。在文林镇上，她可算是远近闻名的女老板，过着小康之家的日子，令人羡慕。

一次偶然的机会，却改变了梁红燕的人生轨迹。有一次，她在江阴的一家酒店里遇到一位多年不见的小姊妹，那位小姊妹时髦的打扮、不凡的气质，以及出手的气派让她大吃一惊。在梁红燕的记忆里，这位小姊妹家庭经济一般，没有称心如意的工作。梁红燕由于忙于货物运输，大约3年没有见面的小姊妹，这次见面感觉像换了一个人似的，她的谈吐、言行和举止，既像白领阶层，又像国家公务员。正当梁红燕百思不得其解时，那位小姊妹高兴、自信地告诉她，3年前她加盟太保，现在已是江阴支公司的业务主管。接着她向梁红燕讲起了保险的理念、保险代理人的收入，以及保险市场的愿景。一套套的流行语言，一句句感人的生活哲理，一段段现实的人生话题，一字字、一句句都打动着梁红燕的心。

从此以后，梁红燕的心被太保的那位小姊妹牵走了，她在反思，为什么自己苦于经营却还不如一个普通人。想到这里，她就主动找到那位留下名片的小姊妹要求加盟太保。

熟悉梁红燕的人都知道，梁红燕虽然是一位外表娴淑的女性，内心却有男人般的刚毅，说话做事干净利落，雷厉风行。2003年11月，梁红燕在那位小姊妹的介绍下加盟太保，当月转正，每月工资由千元上升到万元，以后工资一直飙升；2004年3月，梁红燕晋升为业务主任；2004年8月，梁红燕晋升为高级主任。此时的梁红燕做出了一个大胆的决定，卖掉3辆运货的车，转让两辆中巴车，一门心思扑在保险事业上。她的这种想法不但遭到公婆的反对，就连丈夫也不同意。在这样的情况下，梁红燕动之以情、晓之以理。她对丈夫说：“又做货运生意，又做保险代理，三心二意，两样事情都做不好。现在通过实践，保险事业是一项前途无限的事业，收入比预计的还要好，不如卖掉车子，断掉打‘退堂鼓’的后路，逼着自己向更大的目标努力，将来我们的事业会更加兴旺发达。”一席话，说得丈夫无言可答。后来他们卖掉货车，转让中巴。接着，梁红燕又用自己的佣金在文林镇上高价租用了一间门面房，成立了自己的工作室，像经营商品一样，搞起了保险产品的店面营销。

从此，“梁红燕做保险”的消息像长了翅膀的飞碟，传遍四面八方，每个村组的人都知道“文林镇上有个梁红燕”“梁红燕加盟了太平洋”。就连附近的霞客镇、祝塘镇也传说着梁红燕的故事。

梁红燕说：“基本法是保险代理人的成功大法，增员带兵是营销员晋升的基础，我要凭借工作室的平台，把保险事业做大。我的第二件大事就是——收编丈夫，扩大团队”。

精湛的专业水准、诚信的服务品牌、积极的团队意识、高尚的个人情怀，这四句话就是梁红燕不断追求的目标。梁红燕的丈夫也是一位成功人士，是毛纱行业的一位股东，他结识的朋友都是企业家和生意场上的老板。梁红燕认为把丈夫作为增员对象，不但支持自己的事业，也为团队带来了大批客源。丈夫随后也加盟了太保，为梁红燕增添了团队的力量。

文林镇是个工业比较发达的农村集镇，随着形势的变化，人们的保险意识有了提高，村民们“财产保全”的意识越来越强烈。梁红燕抓住了这一个机会，让丈夫注重财产保险。由于财产保险销售的范围扩大，又带来了农村人寿(601628,股吧)保险的客户群。许多村庄一人买保险，全村跟着来；一户买财产险，一家人又跟着买人寿保险，这样一来梁红燕的业务室成为客户买保险的“超市”，整天忙忙碌碌。业务范围扩大了，队伍也跟着扩大了。到2007年梁红燕的团队扩大到了50多人。

梁红燕说：“只有不断创新，才能不断超越自我，我要把太平洋的优质服务精神做到深入人心、家喻户晓、人人皆知。我做的第三件大事就是——创新立业、树立品牌效应。”

队伍扩大了，名声做响了，梁红燕感到原来的业务室越来越不适应形势了。于是在2008年11月，梁红燕一下子投入了37万元，在文林镇的南环路独租一座三层1000多平方米的门面楼，成立了梁红燕品牌工作室。为了节省开支，梁红燕和丈夫不分白天黑夜，一边设计、装修，一边搬运办公用品。有些不理解的人对梁红燕说：“何必吃这样的苦，轻轻松松做做保险算了。”梁红燕笑呵呵地说：“不怕吃苦的人吃半辈子苦，怕吃苦的人吃一辈子苦。”

品牌工作室建立以后，梁红燕的团队更加壮大了，现在已拥有70多名业务精英。在这个工作室里，梁红燕和她的伙伴们召开了客户答谢会、产品说明会、创业说明会，向广大客户宣传太保。

现在，许多村民们到文林镇上来办事，都喜欢到梁红燕的工作室里来坐一坐、看一看。还有一些企业老板邀请梁红燕为企业的新员工进行培训，让他们来感悟一下太保的营销理念，如何做好一个合格的营销人员。

俗话说：“栽好梧桐树，引来金凤凰。”梁红燕成立工作室，引来了客户源。在文林镇，人人都知道梁红燕的其人其事，“买保险，就找梁红燕。”梁红燕的品牌效应感动了人，也吸引了人。

梁红燕成功了，梁红燕把保险当着一项崇高的事业来抓，她看到了保险业的黄金十年，看到了保险业的希望。

付出很多，也收获很多。进入保险业，梁红燕最大的收获是实现了自己的人生价值。如果没有投入保险，她可能还是一个普普通通的女人，过着小富即安、相夫教子的平常生活，人生定不会如此精彩。现在的梁红燕正在用自己的人生实践抒写着她不平凡的人生业绩。