编者按：和讯的各位网友大家好，欢迎您收看我们的“2009中国保险业系列访谈”，今天我们要专访的嘉宾是，中宏人寿保险有限公司总裁林重文先生，请他和我们的各位网友一起探讨目前中国的保险市场。

危机后面是机会

和讯网：和讯网的各位网友大家好，欢迎您收看我们2009中国保险业系列访谈，今天我们的演播室请到的嘉宾是来自于中宏人寿保险有限公司的总裁林重文先生，欢迎您做客和讯，和我们的网友打个招呼。

林重文：各位观众大家好。

和讯网：我知道您是03年就来到中宏保险，到目前应该说有六年多的时间，首先我想和您了解一下，从03年到09年时间跨度是6年，这6年给你最大的感受是什么？

林重文：我想6年的变化是比较大的，起码保险消费者意识增强了，对国内保险比较有信心。最大的改变是因为整个国内经济的发展，大家所得的增加、购买力也增强很多。现在保险人口比6年增加很多，当然竞争主体也特别大，所以整个市场的竞争态势也是非常强烈。

和讯网：总之整个保险业它的发展程度也在不断的增加。

林重文：对，而且向着很健康的方向发展。监理机关也下了很大的努力，保险公司合规经营，保险公司的健康发展，产品结构合理，渠道的健全发展都做了很多要求，也越来越进步。

和讯网：我们知道前两年应该说金融危机到现在的复苏，这一路走来应该说整个中国包括全球的金融业，其实也影响到了保险业。到2009年中国保险业发展到现在，你觉得09年的保险业，他会按怎么样发展过程来发展，和前两年相比有什么不同。

林重文：我个人的看法，虽然金融海啸来势汹汹，但是09年整个中国寿险业发展，大体上前景是看好。可以举几个例子，第一我们人才的引进上面比过去容易，因为金融风暴百业比较萧条一点，这对保险公司在人才的引进，提高人才的素质上面非常正面。

和讯网：这倒是一个好事。

林重文：我们可以招聘更多的人才。因为风暴的影响，保险公司在产品结构上面也做了一些转变。比如说过去比较畅销的投连商品现在就不行了。大环境在改变，利率也在下降，所以过去万能保险也曾经独领风骚，它的结算利率也不断地在调整。同时他们提供保底的利率，对保险公司的经营也造成了一定的风险和压力，所以这个产品也变得比较保守。相对一些传统性的商品，因为国内特别重视养老的规划，所以分红年金保险非常盛行。就是说产品结构在做调整，另外在渠道方面也在做一些调整，特别是银保的渠道。过去的银保的渠道比较偏重于趸缴保单，监理单位也是高度的重视，无论是渠道上的手续费用，经营方式都要求更大的合规,期缴保单也卖得较多。当然合规经营，不一味追求保费规模,在金融风暴里面更彰显它的价值和意义。我们要追求稳健，追求长期的发展，而不是一味的追求保费规模，这对长期保险业的发展是非常有意义的。所以我总体来看前景是比较好的。

和讯网：其实还有正面的影响，是一个很好的时机吸纳人才，做整个行业的规范和调整。

林重文：我们经常讲挑战和机遇是并存，我们经常从危机里头看到它后面的机会。

和讯网：我们知道上海作为国际金融中心，已经划入国家战略的范畴，其中保险中心的建设也是金融中心整个建设中非常重要的一个部分，而且它和航运中心的关系非常密切，您如何看待上海保险中心的建设？

林重文：把上海建设成保险中心，作为金融的一环，我觉得是非常重要的战略决策。这是非常有道理的，上海有这样的条件。首先上海是中国率先对外开放的城市，所以上海已经拥有数量众多，种类非常齐全的保险业。同时上海因为早先开放，吸纳非常庞大的人才，在人才基础上特别的好。另外竞争性的市场上海已经孕育出来，所以作为一个国内市场化，或者国际化的程度最高的地区，上海来发展这样的保险中心其实是非常有优越的条件。另外现在保险监管比较成熟，法律法规都已经陆续完善。

追求稳健经营

和讯网：我们知道中宏人寿是第一家进入中国合资保险公司，比较到现在也是13年相当长的时间，中宏发现在保险中心的建设中，你们有什么样自己的规划？

林重文：上海保险中心这样的建设，我们把它作为一个难得的发展机遇，我觉得我们有一些优势，在这边可以发挥。我们已经建立一套很完善的业务经营和管理的体系，我们有一支经验非常丰富销售能力很强的销售团队。同时中宏在上海已经有很好的品牌知名度，也孕育出一批非常忠实的优质客户。同时我们中外方的股东都非常支持我们，中方对市场的了解，外方对保险经营的理念的结合，对我们未来大力推进市场的开拓，品牌的建设，产品的创新，吸引更多的人才和服务的升级，我想在这一部分，不管是高品质理财的服务，或者是家庭生活保障的服务,我们都站在有很有利的位置,来做进一步的发展。

和讯网：我们在前面提到目前市场参与主体是越来越多，整体的竞争也是越来越激烈，在保险中心的建设中，无论是中资，还是外资，还是合资的保险公司，他们都会有各显身手，面对这种竞争你有没有考虑过可能会更加的激烈。因为之后会有一些新的政策扶持，包括优惠的措施。

林重文：当然了，竞争一定是越来越激烈。我们都已经很习惯竞争了。而且在竞争中能够更加激荡出更多的创意，能有比较好的战略来胜出。我们也有很好的准备，期待着竞争的到来，也期待成为领先者。

和讯网：我们的战略应该是以稳健风格作为自己的发展策略，面对国内很多保险公司，国内很大的市场，大家跑马圈地的行为，他们从规模的发展来讲应该是比较快的，我们中宏有没有心浮气躁。

林重文：没有，我们一贯都是用非常稳健经营的风格，循序渐进地去发展我们的业务。我想未来我们的经营理念还是这样。在稳健经营理念下，去求质和量的成长。我们从保费方面都能够维持在20几个百分点到30几个百分点的成长，非常稳定，不因为整个大环境的变化而变化，就是去年我们还继续有28%的成长。