平安保险集团公司董事长兼CEO马明哲接受本报记者采访，表示要试水城乡市场

对话动机

2007年3月1日，平安保险集团公司登陆A股创下了全球有史以来最大保险公司IPO的纪录，上市后平安集团的投资经营策略一直被各界瞩目。带着这些疑问，两会期间，本报记者专访了全国政协委员、平安保险集团公司（以下简称平安集团）董事长兼CEO马明哲博士。

人物小传

马明哲，货币银行学博士，全国政协委员，1988年起担任中国平安保险公司董事、总经理；1994年至今任中国平安保险集团公司董事长兼CEO.

平安集团：截至目前，平安集团控股了平安寿险、平安产险、平安信托、平安养老险、平安健康险、平安资产管理、深圳市商业银行、平安保险海外控股等企业。其中，平安信托持有平安证券64.1%的股权，深圳市商业银行持有平安银行100%的股权。

2007年3月1日，作为中国首只综合金融集团概念股，平安集团登陆A股，创下了有史以来全球最大保险公司IPO的纪录，其约1.1万亿元冻结资金量也居中国A股市场有史以来的第二位。

500亿剩余资金投资基金和基础设施

新京报：3月1日，中国平安（601318）在上交所正式挂牌上市，而且平安集团实现的是整体上市，这是出于什么考虑？

马明哲：集团整体上市，不仅能规避子公司分拆上市可能引发的大股东操纵等风险，而且能保证集团公司及各子公司统一接受资本市场的检验、监督，有利于保持整体的较高透明度，有利于集团根据各子公司发展需求分配集团资本金，平衡各业务发展，降低风险。因此，平安保险的上市主体是平安集团，它能有效保证对各投资主体的资金需求，而且不会导致子公司控股比例的稀释。

新京报：作为A股市场第一高价金融股，目前平安拥有多少可以用于投资的资金？是否会将资金侧重投在基金？

马明哲：平安上市后，除了补充集团和子公司的资本充足率和偿付率外，还剩余500多亿人民币，同时平安拥有30年以上的保单几千亿。未来平安会进入基金领域，国内保险公司目前投资股票和基金的比例约10％，与国际相比处于一个较低比例。

因此，平安目前投资股市仍然比较安全，但是收购现有基金公司，还是自身成立，仍需考量。眼下，平安正在考虑对旗下平安证券进行增资扩股，以扩大平安在证券领域的实力。

只要平安证券有需要，要多少钱就投多少。另外，公司也将增加对基础设施的投资，以实现资产多样化。

新京报：基础设施领域的投资将主要在哪些方面？

马明哲：国内债券市场尚不发达，导致保险资金购买债券时僧多粥少，十年期的债券，几乎都被保险公司买光了。为了解决保险公司普遍面对的投资收益率较低问题，未来现金流强劲、收入稳定的基础设施领域也是平安投资的重点。中国去年开始允许保险公司投资长期的资本项目，比如铁路，以匹配保险公司长期的资产负债状况。

我们将逐步拓展在基础设施项目上的投资，高速公路、自来水厂、电厂等公共基础设施，永远都会有人用，有人用就有稳定的现金流。资源类项目也是很好的选择，但这些项目必须是长期项目。

新京报：平安这两年在银行领域投资力度很大，近期有新的计划吗？

马明哲：中国平安目前的主业还是保险，但会逐步发展银行和资产管理业务。平安对银行领域的投资主要分为战略性投资和财务性投资两部分。之前先后收购平安银行和深圳商业银行并加以整合属于战略性投资，去年平安斥资19.7亿元增持上海浦东发展银行1.45亿股股权；最近，又斥资超过54亿元认购民生银行增发股份，这属于财务性投资。

未来我们不排除进一步收购其他银行的计划，但近期没有其他的银行收购计划。公司当务之急是先把深圳市商业银行和平安银行做好，把它们合并，在这个基础上再逐步发展。整合之后的深商行将更名为深圳平安银行，以单一银行品牌谋求全国性银行牌照战略。与此同时，中国平安的深圳、上海两地银行业务将以深圳为主体实现从管理架构到业务平台的系统整合，进而实现内部的银保交叉整合。

进军城乡市场的时机已成熟

新京报：近来国内一直提倡在农村发展中小金融企业，平安在这方面是否有计划？

马明哲：平安以往的发展策略多集中在中心城市，这是第一步，很少涉足城乡市场，主要是想先把中心城市这一市场做好了。目前平安在中心城市地区已经取得了较强竞争力，第二步的市场开拓问题也就随之而来了。

可以说，目前进军城乡市场的时机已经成熟，十一五期间在很多资源纷纷转向城乡市场的过程中，保险资金必然会成为加大投资、保持经济增长的一支重要力量。最近平安旗下的寿险公司提出了一个“城乡二元化”发展计划，准备在两个省试点建立城乡发展的新模式，目前我们正在选点。

新京报：您如何评价城乡市场的风险和未来发展潜力？

马明哲：城乡市场与中心城市相比较，有三个弱势，一是没有规模效应，地广人稀，经营成本太高；二是人员素质相对较低，需要投入较高成本来提高人员素质，包括保险业务员和管理人员等；三是服务对象和中心城市不同，购买力、消费意识和对于保险产品及保险知识的了解和理解都存在很大差异。

但是，中央正在继续加大财政支农力度，对农村地区的金融等各项扶持政策也在陆续出台和落实，大量的资金和资源将会向这里转移，而且，城乡市场客观存在着广阔的保险保障需求，这一领域可以预见发展空间很大。

新京报：公司目前在选点过程中是否有一些新进展？试点项目将如何操作？

马明哲：我们现在主要在做一些城乡市场的前期调研，城乡地区人力、工资、房租等经营成本较低，这是我们未来发展的一个很大优势，先行进入优势更大。

至于试点的地区，但我们会比较慎重，必须要考虑到良好的计划性，因为试点的好坏对于今后是否具有可推广性意义重大，这个计划的完成应该也在5年以上。

平安初步计划在城乡接合部采取设立“卫星城”的方法来覆盖其他不同地区，即把所有前线工作完成后，把“不见客户”的业务挪到后台进行统一操作，如今通讯网络很发达，公司多年打造的成熟的网络平台也可以延伸到这一市场，以确保出单标准和业务质量。