长城保险总经理董利平19日在接受中国证券报记者采访时表示，要根据资本市场情况控制保费规模，保持保费收入弹性。“鉴于目前股市低迷，考虑到资产负债的匹配，公司留有一半的银保业务未开发，以控制保费收入增速。”董利平说。

追求稳健经营的长城保险，在机构网点铺设上似乎比较缓慢，以6年铺设12家机构网点的速度向前推进。董利平认为，中小保险企业不能追求爆发式的规模增长，而应该在内涵式增长方面下工夫，采取价值稳定积累的增长模式，才能够在激烈的市场竞争中立足。大力铺设分支机构是不现实的，走出有自己特色的渠道之路才是当务之急。

他介绍说，公司将在长江中下游、黄河中下游、东南沿海等国内GDP生产重点区域，寻找新的业务增长点。中小保险公司规模不大，但并不缺乏局部的资源优势。下一阶段，长城保险将把发展的重点放在做大做强城镇业务上，把局部的资源优势发挥到极致，打造出一批旗舰机构，在城市客户中开拓新市场。

“在保险业务精算假设中，应该是根据大类资产配置锁定投资收益，而不是将投资收益单纯地寄托在股市上。”董利平表示，目前，长城保险力争在资产配置上实现稳定投资收益，并争取进入无担保债券等新的投资领域。同时，今年上半年，公司偿付能力仍然在150%以上；公司股东已经决定开始新一轮增资计划，并将适时引进战略投资者、增资扩股，壮大公司资本实力，以满足公司快速发展的要求。

董利平认为，目前在保险市场上，各家公司无论是比拼产品还是价格，几乎都没有突出的优势，而服务恰恰是国内保险行业的短板。要想在市场上占有一席之地，一是靠稳健经营，二是靠提高服务水平。