如果你觉得老总都是高高在上，那么这位事事亲力亲为，从招聘地点到基层数据分析都无所不至的老总一定使你意外；如果你觉得老总都是遥不可及，那么这位信任下属、热爱员工的老总必定使你刮目相看。眼前这位平易近人、精明干练、眼里总流转着睿智的目光，孜孜不倦的探索者就是合众人寿广东分公司总经理――顾育匡。

保险不仅需要有才能的人，更需要有理想的人。广东合众人寿今年力争创4000万的个险营销业绩，而营销人力也将达到4000人。顾育匡越说越有劲，越说越有激情。他就像一位登山者，总怀着攀上顶峰的雄心壮志去探索；他希望经过全体广东合众人的努力，3年后营销人员达1万人、个险新增契约保单3亿元，进入广东寿险业个险新增标保前3名。

发展：需要团队合作

大学毕业后，一次偶然机会，顾育匡来到了江西的平安保险。两年后，他就调职到广东平安分公司。他被委以重任，先后任职于惠州平安总经理和东莞平安总经理。

发展一家公司，不是一个人的事情，而是一个团队的事情。顾育匡强调。身为领头雁，他充分认识到调动大家积极性、营造愉快工作氛围的重要性。在回忆当年组成自己的团队时，顾育匡嘴边还不停挂着这是最值得纪念的这几个字。

功夫不负有心人，在大家的合作下，东莞平安的业绩跃升至全国非省会城市第一名，全国各大城市第五名。

育人：信任是最大的成本

为了挑战自己，让自己的创业之路走得更远，顾育匡于去年加入了合众人寿。中国的保险市场空间很大，很值得去闯一番事业。上任后的顾育匡在纵观广东保险业的深度和密度都比较浅的现状后，首先在广东合众确立了自己的育人理念。

要育人，信任是基本。信任才是最大的成本。发挥现有员工的创造性，给予队伍和团队信任，这是管理公司最基础的。企业的竞争最终是人才机制的竞争，有好的机制和氛围自然就有人才。制度好、氛围好、注重保护员工利益，这是顾育匡的增员之道。制度好就有利于员工的发展；氛围好就有利于员工建立共同的愿景；注重保护员工利益，就是要关注员工的收入。

上述创新的管理方法，让合众人寿悄然蜕变，今年上半年广东合众人寿创造了2000万个险业绩，是去年下半年的一倍，银代业务从无到有，现在每月保费达1000万；公司的人数也从700人上升到2300人。

策略：稳定才有发展

出色的业绩，不但基于对人才的培养，也源于有道的发展策略。从平安到合众，顾育匡不断总结着保险公司发展的模型。新公司面对很多的变数，品牌树立、人才培养、制度建设、产品推广、客户开发各方面都是从无到有，打拼、摸索都需要数据的支持。一旦找出了发展模型，就可以稳步建立自身的品牌。

广东合众人寿每个月都会分析自身的经验数据，探索新公司快速而稳定的发展模型。每个新公司的发展都要有合适自己的动态平衡，每个阶段的平衡都不能被打破。管理架构、人力配备、资源投放、公司业绩只有在相对的平衡的状况下才能加快发展。大起大落对于新公司来说是致命的伤害。顾育匡在总结了以前在惠州和东莞的发展模型后，定期收集合众各部门的数据，分析业务营销的状况。用怎样的速度，资源，架构，才能稳步地发展，是我们重点研究的对象。我们不会让资源跟不上队伍发展步伐，或者队伍发展步伐太慢而浪费资源。

这种平衡发展的思想，融合了合众的和合文化。顾育匡在追寻发展的平衡，探索新公司的发展模型，稳中求胜。

壮志：三年后个险标保超3亿

管理出效益。广东合众人寿在业绩不断创新高的同时，品牌的打造也悄然进行，通过履行理赔不难的承诺，渐渐在广东市场上赢得了客户的认同。在广东市场站稳根基后，广东合众已又向新的目标迈进。

到今年底，广东合众人寿的营销人力的目标4000人,个险保费4000万；银代业务达月平台3000万。今后三年目标是人数跃至1万，每月个险保费4000万，年度新增契约保单3亿,跨进广东寿险业个险新增标保前3名。顾育匡已描绘了今后三年的发展目标。

这是顾育匡的理想，也是所有广东合众人的理想。