受访者：项军

职衔：中国人寿某分公司副经理

入行年限：12年

其它资料：男，36岁，已婚，女儿11岁。有正在按揭贷款住房一套。

从最初年交保费133元，保险金额1万元，到现在年交保费14880元，保险金额近80万，时间跨度达12年。

从业之初投保随大流

1996年从事保险工作之初是普通营销员，收入不高，对保险的认识尚不到位，仅为了便于宣传，在从业第一个月，给自己买了一份保险，年交保费133元。

后来同事们都在买一款养老险，当时爱人单位尚未办社保，就给她买了7份这款保险，年交费1500元。想法很简单：如果以后钱贬值了，交的保费也不多，负担不会太重。

随着孩子的出生，感觉应该给孩子储备教育基金，加之也意识到很难有耐心在银行存钱，遂决定强制储蓄，给孩子买了3份教育婚嫁保险，年交保费840元。现在看来，这两种保险显然是买少了。

车祸之后更重风险保障

从业时间长了，了解到了保险的作用，又不断的接触理赔，自身的风险意识也在提高。从2000年开始，才真正开始进行家庭风险的规划。

先提高家庭保障水平：先保风险最大的人，也就是我，先买短期意外保险，再买一种高保障、低保费的保险，保额达20万，这能解决万一发生问题后家庭的生活维持问题，尤其是遭遇一次重大车祸而安然无恙后，风险意识更甚，又陆续给自己、爱人、孩子都保了大病医疗险，解决人生的另一个担忧——沉重的医疗费。其间因贷款买房，2002-2006年，每年的保费一直控制在4000元以内。新增保险不多，但每年的意外保险是不可缺的。

2006年起，家庭经济情况有所好转，具备了加保的能力，开始进行进一步的规划：增加了医疗保障保额，适应医疗费的高涨；孩子9岁，10年以后要上大学，规划一份5年交费，10年到期的分红险，年交费5000元。

2007年，一款“新简易人身保险”上市，保障很高，就为自己买了定期20年、保额达30多万的此险种，年交费2500元，继续增加自己的身价。买保险是人生一种中长期的规划，已保证在人生每一阶段需要用钱的时候能用到钱，而养老是人生最大的风险，所以今年又为爱人增加了一款分红型的纯养老保险，年交费5000元，交费20年。

受访者：邸彦香

职衔：泰康人寿业务主任

入行年限：12年

因为我本身是从业人员,所以我有买保险的习惯,家中的保单比较多,一家三口有将近20张。

从孩子开始买大人先保寿险和大病

1997年刚进保险公司,先给孩子购买了5万元的常青树,那时购买保险完全是感性因素。

之后中国保险经历第一次预定利率下调,所以我和先生决定也购买一些保险,那时我先生是在事业单位工作,收入没有我高,所以我们做了两个计划,我购买了10万元寿险,先生购买5万元寿险和5万元大病保险。同时每人购买10万元的意外伤害保险。这时,我们的保险支出占到了我们十分之一的收入。

1998年为我和儿子各购买了10万元的重大疾病终身保险。那时开始,大病保险已经是保险公司的主流产品。

续保注重大病和医疗

1999年,中国保险市场第二次下调预定利率,我又购买了少许重大疾病终身保险,增加保障.那时可真便宜,后悔没有购买百万。回想当年,还是不懂保险的规划,缺乏前瞻性。

2000年,我们公司推出了一款保证续保的住院津贴保险,觉得不错,给儿子购买之后,趁自己身体好也买了。

2001年,我贷款30万元买了房子,身上的压力大了,我的孩子一直上非常好的寄宿学校,学费比较高,又要每月还贷款……因此购买了50万元的定期寿险,保证万一我不在了,孩子和大人不为还贷所累,也减轻他们的负担。

到了2004年我和先生已经37岁,我们几乎是月光族,生活还不错,就是节余少,养老这么大的事情还没有规划,于是购买了一个年存7000元的养老分红保险，有些少,但比没有好。

趁健康多补充医疗险

2005年我的收入不错,先生快40岁了,又给他购买了10万元大病加养老保险,先生家有遗传血压高，年龄再大可能无法购买了。

2006年,我和先生各增加10万元的重大疾病保险,我还补充了妇女癌症保险。人到40病找人了,我们还是希望早规划健康风险。

2007年,中国资本市场火爆,我们在瑞泰购买了两份投连。虽然到现在很大缩水,好在计划是10年以上,所以依然继续续存保险费。可以买到多些单位。

在2008年购买了万能保险,相比于投连,万能保险还是安全得多,选择的万能险采用自然费率,这样少花钱、多保障。

总结下来,健康和大病保险是非常重要的计划,我们随着收入的提高一直在增加健康保险的投入。