6月16日，由金融界网站主办的“2012理财面对面系列论坛”在北京举行，论坛上，新华保险市场开发部总经理赵学农发表了主题演讲，以下是演讲观点提炼：

保险业二季度或依然负增长银保渠道下滑较大

新华保险市场开发部赵学农表示，今年的保险业从一季度看是负增长，预测二季度还是负增长，而且下降的幅度会比较大。消费者获取保险有两个渠道，一个是通过保险代理人，一个是通过银行，目前，通过银行渠道销售的保险业绩下滑比较大。

银行利率变化对保险业影响不大

利率变化对保险业有何影响？赵学农表示，利率调整对于保险业或者保险产品没有太直接的影响。因为这是由保险产品本身的特性决定的。

保险公司产品构成分类

保险公司销售的产品都是和我们每个人，每个家庭密切相关的，生老病死残构成了保险公司保障的内容，保险公司的产品可以概括成两大类：一个是风险保障型，对意外事故或是身体健康出了问题进行赔付；还有就是投资储蓄型，刚才提到的产品中很大一部分是投资类，包括子女教育金，包括养老金，包括定期返还性产品。投资型保险是比较特殊的品种，就投资来讲可能大多数还是看机会，看眼光。

保险产品购买技巧

赵学农表示，购买保险需要根据你人生的不断阶段来选择保险的，保险有重大疾病保险、医疗保险、养老保险等等。对于风险保障型的产品来讲，保险保额以你的年收入的8-15倍比较适宜。从费用角度来看，用于购买保险的支出要控制在家庭总资产的20-30%之间。

买保险必须要有资格，不是所有的人都能够买保险，需要符合购买产品的要求，很多人由于身体原因不符合规定可能会造成增加保费或者是拒保。

如何认识保险与理财

赵学农称，消费者在购买产品的时候有很多误区，就是把保险产品等同于一般的理财产品，这也是导致现在保险业务出现波动的主要原因。保险主要是做风险管理的，买保险解决的是人和家庭在特定情况下和钱的关系。而投资实际上解决的是钱与钱的关系，怎么让钱赚更多的钱。买保险更多反映的是对生活的态度，投资是理财方面的手段。

保险一个基本的功能是做风险管理和长期财务规划的。保险公司的产品都是几十年，甚至是上百年。实际上对于身体遭受意外事故和身体发生意外状况来讲可以把保险理解为急用的现金。对于长期规划来讲，比如说子女教育，养老、医疗，实际上保险就是稳定的现金流，它可以稳定的按规划给你提供资金。

欲知更多相关资讯，请登录:http://www.baodehao.com/study/。优孚专注于各种意外险、重疾险、健康险、理财险等保险产品的在线销售，并且主推货运险，可以全面为个人和企业服务，值得信赖！