主持人：

专家表示，由保险公司或其他资本组建的全国性保险销售服务机构将成为未来保险产品销售的主流。产销分离无疑是保险业实现专业化、精细化、市场化的一个重要发展方向，未来国内保险中介行业也将逐步呈现集团化、专业化的发展趋势。

在此背景下，保险中介行业是否可以发挥自身优势，成为保险行业发展的重要推手？

刘军大童保险销售服务有限公司四川分公司

在自产自销的条件下，保险公司往往倚重专属的代理人销售自家产品，不得不“王婆卖瓜，自卖自夸”，很难客观、公正地为客户推介产品。而作为站在保险公司、消费者之间第三方的保险中介机构，将有效连接生产商与消费者，对保险产品和产品制造商进行客观选择，促使保险公司加强产品创新，不断改进客户服务，营造良好保险消费环境，推进整个保险行业的健康发展。

近期保险监管部门推出的的一系列文件表明，中国保险行业已经全面地进入转型发展期与专业化分工阶段，一手抓整顿，一手抓发展，“分类监管”、“扶优限劣”导向明确，一些规范化、专业化、信誉强的全国性保险中介机构无疑迎来了高速发展的春天。

牛辉资深保险从业者

分两个方面来看这个问题：

积极的方面：中介向集团化的转型，肯定有助于规范中介市场，防止销售误导等有损于消费者的行为的发生，进而提升整体行业形象；同时，专业化中介，有助于解决保险业长期悬而未决的代理人制度的改革，保障代理人的合法权益和身份问题。同时，集约化的销售，对满足多样的保险需求，加大社会保险深度肯定是有益的。

消极的方面：短期内，大量中介公司因为发展受限，有可能面临经营困境，销售团队有可能流失，而大型专业中介公司的发展在短期内是无法全面覆盖的。同时，中介公司的管理也面临巨大挑战。比如，如何解决业务人员卖单、飞单的问题，如何解决后续服务的问题等。

毕竟中介公司是一个销售平台，如果某一个公司规范其销售行为，而其他公司不跟进，则很有可能造成市场混乱的局面。