新华保险银保业务总监李源近日表示，银保业务增长是该公司上半年保费提升的一个原因。“截至今日，新华保险银保业务规模保费超过300亿元，市场份额占12.6%。”他透露，上半年新华保险银行新单期交业务和银行续期业务共实现保费收入149.3亿元，期交保费占总保费比例达22%，远高于同业约10%的平均水平。

李源认为，银保产品最大的竞争力在于它是长期投资工具以及保险所独具的保障功能。他表示，如果是短期投资，当然是股票等证券产品更为合适，但是风险很大。而如果是中期投资，也就是1到5年的投资的话，银行的定期存款、活期存款更为合适。而如果是长期投资，也就是10年、20年，甚至于终身的投资，选择保险产品更具优势，保险是一种长期的，投资型的产品。另一方面，银保产品具有保障功能，在客户急需用钱的时候提供保障，这是其他金融产品没有的功能。

对于银保业务的发展前景，李源表示，随着近年来银保合作模式、手法不断创新，未来十年，银保合作层次将全面提升。因此，推动银保业务向内涵式发展转变，提升期交业务占比，将是银保未来发展的主要方向。

“而新华保险在顾问式营销上进行尝试，让业务员在面对客户销售时发挥主要作用，尤其是面对高端客户时，为客户提供个性化的、需求导向型的、顾问式的风险保障和理财规划服务。”李源表示，通过这种方式创新提高客户服务水平，提升银保合作层次，引导银保合作模式适应银行结构调整，进一步争取银行渠道的配合。

对于近期热议的保监会开放传统寿险利率问题，李源认为保监会开放传统寿险利率，对传统产品会有冲击，是对保险公司投资水平的最大考验。而预定利率到底会上调还是下行，还是要看保险公司的保障功能是否完善，看每家公司的特点、投资能力等。