越演越烈的保险网销变相价格战可能面临叫停的风险。昨日，走访市场了解到，保监会正对此进行摸底调研，以了解目前激战正酣的网销变相价格战，相关保险公司6月20日已上呈自查结果。在保险行业人士看来，酝酿已久的保险网销配套监管规则或将在下半年出炉。

现象

保险网销赠送网购积分

在银保合作渠道受限的背景下，更多的寿险公司开始“试水”网销渠道。调查发现，近段时间以来，一批通过网销渠道销售的万能险产品，已间接突破了2.5%的保证收益率。而突破的方式，主要是通过加送网购现金积分的模式，间接抬高万能险产品的定价利率。

据了解，这几年来，银行近乎占据着保险产品代销的垄断地位。为争取到更多合作银行网点，保险公司不得不许下高昂销售佣金费率，以至于议价能力和话语权渐失，利润越来越稀薄，甚至是赔本赚吆喝。其中，趸缴类银保产品的手续费普遍高达3%以上。

保险公司之所以对网销趋之若鹜，是因为保险传统销售渠道陷入了瓶颈，个险发展乏力，银保成本高企。商报记者从一家中小规模的寿险公司了解到，同样是类似的产品，他们在网商渠道的合作费用成本只有千分之二或者千分之三左右。这也令这家中小规模的寿险公司收获了破预期的网销“试水”销售额。

“为了吸引客户上网销理财频道，在某些活动促销节点，淘宝自愿牺牲短期利益，从保险公司支付的佣金中拿出部分费用，向客户赠送可在淘宝作现金使用的代金券。”

据保险业相关人士透露，除活动促销时间之外，部分保险公司赠送网购现金积分的时间和频率越来越高。这些活动之外的赠送积分行为，不排除是某些保险公司为了提高产品吸引力而自掏腰包，并非来自原本支付给第三方平台的佣金。

问题

新模式现无序竞争苗头

然而，这一新型模式也引来了市场诸多质疑与担忧。在保险业内人士看来，保险网销这原本被寄予创新突破的新兴渠道，已悄然出现无序竞争的苗头。

据了解，目前网络销售平台对于合作的保险公司、保险产品没有任何准入、上线门槛，一旦线上保费爆炸式放量，线下后续服务能否跟上？动辄上千上万的保费资金安全性，又如何能保证万无一失？而且，如今的保险网销市场却充斥着浓重的价格战气氛。

这难免不让人心生质疑，保险网销这原本被寄予创新突破的新兴渠道，难道又要重走银保和车险“恶性价格战、赔本赚吆喝”的老路？一旦势头得不到遏制，蓝海也终将变红海。而这些都需要完善的配套制度所保障。

“根据保监会的紧急电话通知，我们6月20日上交了相关自查报告，内容涉及网销佣金和赠送网购现金积分之间的关系等。监管部门动手整治保险网销市场可能为期不远了。”一家参与网销保险的寿险公司负责人透露。

办法

监管层或叫停变相价格战

监管部门摸底保险网销价格战，或将推动配套监管措施的出炉。据了解，早在2011年，保监会就《互联网保险业务监管规定》在业内征求意见，但时隔一年半之后，并无实质音讯，网络保险业务一直处于监管真空状态。市场人士认为，保监会此次摸底调查，或将使这个监管规定有望于今年下半年揭开神秘面纱。

值得一提的是，如果加送网购现金积分的模式被叫停，对于消费者来说，是否意味着一种损失。在市内保险公司业内人士看来，如果保险公司先期付出了较高的佣金及积分赠送成本，那么之后的保险产品实际投资收益率就会下降。反之，如果前期成本低，后期投资收益率就会高。

市场人士认为，对于保险公司来说，用价格战的手段来扩大市场份额，重“大”轻“强”的超常规发展计划并非长久之计。如何规避重走银保、车险的老路，通过差异化竞争来抓住稳定客户，是接下来保险公司在网销之路过程中急需解决的问题。