理财节为提供了一个很好的平台，让社会公众更多地了解金融理财产品，提高风险防范意识和投资意识，更好地理财，更好地生活。今天就谈谈如何认识保险、如何更好地运用保险服务我们的生活。

保险的本质是保障

翻开报纸，打开电视，我们身边总在发生这样的事件：一个家庭的经济支柱突然遭遇意外或罹患重大疾病，家中负债累累，孩子面临失学，只能寻求社会上好心人的救助。

每当看到这样的新闻，作为保险人，我们一方面感到惋惜和同情，另一方面，更为保险这颗大树的枝叶还未庇护到所有家庭而感到遗憾和无奈。

虽然保险介入我们的生活已有几十年，但我们的保险服务仍没有做到广泛覆盖，我们人均保单持有率远远低于美国、日本等发达国家。

保险到底是什么，它能为我们的家庭和生活带来什么？保险的本质就是防范风险、转嫁风险、获得保障、享受安全。当一个家庭或个人陷入经济的危机和心里的恐惧时，保险——它就是那个最理解你、最保护你、最给力的“好心人”，它是这样一种科学、合理、亲善、仁慈的经济补偿制度。作为保险人，我想，我们有责任去更加深入、更加投入地宣传保险，使老百姓真正地认识保险，并做出投保的明智选择。对于社会建设而言，商业保险是社会统筹保险的有力补充，是建设社会主义和谐社会的重要力量。

保险知识和消费理念亟待普及

要进一步加强保险知识与保险消费理念宣传，让老百姓和企业真正了解商业保险的作用，使商业保险更好地服务于社会大众。

新闻媒体就是一个很好的普及、传播保险知识的平台，借助媒体的宣传，让保险更快、更好地走进百姓，听到来自保险的福音。同时，我们真诚欢迎社会各界对我公司进行监督，对我们的服务提出意见和建议，促使我们进一步完善服务，提升服务水平。

中国保险业的中流砥柱

中国人寿是国内最大寿险公司，是世界500强和世界品牌500强、世界知名品牌。公司历史悠久、实力雄厚，具有专业领先的优势，赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场领导者地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。

作为分支机构，中国人寿石家庄分公司通过大力拓展业务，不断为更广泛人群提供保险保障服务，成为深受百姓欢迎和信赖的公司。2012年，我公司保费收入36.42亿元，占省会寿险市场份额近40%，继续保持第一。全年赔给付合计2.01亿元，其中短期险赔款支出3700万元、死伤医疗给付8500万元。

公司始终秉承“成己为人，成人达己”的企业文化，积极致力于完善社会保障体系建设，为广大客户、低收入人群及弱势群体，提供意外、医疗、养老等保险服务，在业内拥有最大的寿险客户群。公司勇担社会责任、助推社会和谐，创新形成了“政府参与，商业化运作”的医保机制提高了医疗保障水平，为政府、企业、个人减轻了负担，为社会安定做出了贡献。

如何合理选择保险产品

在种类繁多的保险产品中，如何作出选择呢？我认为要遵循以下原则：一是先满足保障需求，后满足投资需求。

意外、疾病是人生中最难预知和管控的风险，保险的保障意义很大程度就体现在这两类保险上。所以投保人在经

济状况一般的情况下，应先满足意外、疾病类保障需求。如果经济实力允许，也可一并考虑其他险种。

以国寿康宁终身保险产品为例，自1999年上市以来，以其显著的健康保障功能、人性化的产品特色，深受广大客户喜爱，尤其2012年升级后新版康宁，不仅承继了原版的优势，在保障范围、保障程度以及人性化服务等方面，更加贴近广大客户的需求。如保障范围由原来的20类重疾增加到40类重疾和10类特定疾病，不仅涵盖了保险行业协会制定的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中列明的25种重疾，还增加了目前较为常见的其他25类重疾、特定疾病保障，包括原位癌、特定年龄视力受损、多种介入手术等频发疾病，均纳入了保障范围，体现了更加市场化和人性化的设计。

意外险的保险期间一般都是一年，交费几十元到一百多元不等，能得到数万元、甚至几十万元的保障，保险责任涵盖了意外身故、意外伤残、因意外导致门诊、住院治疗等，针对不同人群有不同险种。以国寿综合意外伤害保险为例，6至65周岁的，身体健康者均可投保，保险期间是一年，保费100元，在这一年里，被保险人可以享受3万元的意外伤害身故/残疾保险保障，和5000元的意外伤害医疗保障。可以说是很小的投入，获得较高的保障。

在满足基本保障后，具有分红功能的保险能够帮助客户合理规划家庭、个人财产。

例如我公司的国寿福禄双喜至尊版，除身故保障外，还有两个账户：一个是生存金万能账户、一个是分红账户，可以实现双账理财。

客户在确保本金安全的前提下，可以将分红险生存金转入专门的万能险账户，将生存金“万能化”。按照万能险账户的管理模式，免收转入生存金的初始费用，客户可以随时领取。

生存金账户可以灵活支取，作为教育金、养老金或生活备用金，以满足人生不同的需求。同时，还可以享受与保单等长的分红。这款产品保底收益为每年2.5%。

购买保险的第二原则是：先投保家长，后投保孩子。交保费的是家长，家庭经济收入主要也来自家长，能给予孩子最好、最全面的呵护、照顾的，还是家长，所以只有家庭支柱获得足够的保障，孩子的风险才可能降到最低。

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